制圖/鄭萌

　　宜家在鄭州拍到的地塊，目前已經(jīng)設(shè)立了圍擋 河南商報記者 劉鴻翔/攝

　　河南商報記者陳薇李笑凡

　　清新脫俗的麻布窗簾、色彩絢麗的布藝沙發(fā)、不同規(guī)格的地毯……在宜家與鄭州傳出“緋聞”的那些年，鄭州街頭大大小小的宜家代購，已經(jīng)為宜家培養(yǎng)了不少真愛粉。

　　這次，宜家真的要來了！慣于以自購地自建的方式經(jīng)營的宜家終于在鄭州出手，以3.8億元底價在惠濟區(qū)拿下地塊。

　　在實體零售店面抱怨生存艱難之時，在中國市場保持20%快速增長的宜家家居，絕對可以說是一個傳奇。

　　【消息】

　　宜家以3.8億元底價在惠濟區(qū)拿下地塊

　　近日，一條有關(guān)宜家的消息，刷爆了鄭州的家居圈和商業(yè)圈。

　　據(jù)鄭州市國有建設(shè)用地使用權(quán)網(wǎng)上交易系統(tǒng)顯示，一編號為“鄭政出〔2017〕27號（網(wǎng)）”的地塊被“鄭州宜家家居有限公司”以掛牌起拍價交易成功，成交價38465萬元。

　　近兩年傳得沸沸揚揚的“宜家落戶鄭州”，這次有了實質(zhì)性進展。

　　鄭州市國土資源局國有建設(shè)用地使用權(quán)網(wǎng)上掛牌出讓公告顯示，該地塊位于北三環(huán)以北、長興路以東，交通便利。使用權(quán)面積48300.53平方米，土地用途為“批發(fā)零售、住宿餐飲”，投資總額大于60196.94萬元。

　　宜家是1943年創(chuàng)始于瑞典的家居品牌，現(xiàn)在已成為全球最大的家居用品商，銷售的商品從座椅、沙發(fā)、衣柜、床具等家具用品，到辦公用品、照明燈具、炊具、餐具、擺件等家居裝飾用品，一應(yīng)俱全，其簡約清新的北歐風格，深受時尚年輕消費者的喜愛。

　　【回顧】

　　這些年宜家與鄭州傳出眾多“緋聞”

　　宜家什么時候來鄭州？這個話題，在本地媒體和消費者的“關(guān)注榜”上始終居高不下。

　　1998年，宜家進入中國的第一家店開在上海。從2012年開始，宜家在中國的擴張腳步明顯加快，幾乎保持著一年新開3家門店的速度。

　　據(jù)宜家公布的2016財年報告顯示，宜家中國銷售額超過125億人民幣，比上年增長了18.9%。

　　宜家官網(wǎng)顯示，目前宜家在國內(nèi)有20多家實體門店，除北上廣深外，天津、杭州、南京、寧波、蘇州等東部沿海城市都有分布。而與鄭州同處內(nèi)陸的成都、西安、武漢，也相繼開了宜家門店。

　　關(guān)于宜家何時來鄭州，幾乎每一次有新的消息，都會引發(fā)一輪熱議。

　　早在2010年，就有關(guān)于宜家將“牽手”鄭州的消息傳出。

　　2015年11月，惠濟區(qū)啟動宜家家居用地周邊城市設(shè)計項目招標，一度引發(fā)本地媒體大量關(guān)注。

　　一直到2016年7月，惠濟區(qū)區(qū)委書記明確表示，“宜家家居鄭州商業(yè)廣場項目確定選址惠濟”，宜家“安家鄭州”的消息才首次得到官方證實。

　　宜家實體門店集家居零售、餐飲消費于一體，此次布局惠濟區(qū)，對惠濟區(qū)未來的發(fā)展，拉動作用顯而易見。

　　【觀察】

　　代購是否受到?jīng)_擊 門店已開始另辟蹊徑

　　盡管宜家遲遲沒能進入鄭州，但并不能阻擋鄭州人對宜家家居的熱愛。

　　“以前去上海逛過幾次宜家，很喜歡北歐風的家具，但是路途遙遠，每次只能帶一些小件回來。”鄭州市民王女士說，后來她經(jīng)常光顧自己家附近和淘寶上的宜家代購店。

　　有一次，她看中了宜家家居的一張原木的折疊餐桌，覺得非常有設(shè)計感。但由于淘寶代購店不負責安裝，她最終花了1600多元在實體代購店買了，等了半個多月，并加了20%的代購費用以及50元的安裝費。

　　這樣的宜家家居代購店在鄭州非常多，在鄭州市任寨北街一家名為“代字行”的店面里，店員表示如果消費者喜歡宜家家居的產(chǎn)品，他們可以負責代購。一共兩層的店面，雖然面積并不算大，但也有類似宜家樣板間的布置，展示的不僅有小件家居產(chǎn)品，也有書柜、床、桌椅等大件家具。

　　在前臺的電腦上，宜家家居官網(wǎng)打開著，消費者可以根據(jù)自己的需要，在網(wǎng)頁上選擇自己需要的產(chǎn)品，由店面負責代購。這些產(chǎn)品一般都在宜家原價的基礎(chǔ)上加收20%的“代購費”，如果需要入戶安裝等服務(wù)，則需要另外加收費用。

　　對于宜家家居將要落戶鄭州，他們表示生意并不會受到太大的影響。“我們現(xiàn)在也都銷售自主品牌的產(chǎn)品，并不完全依靠代購。”上述店員說，而且一些小件的產(chǎn)品，如果懶得跑去宜家家居購買，在這里代購也是非常方便的。

　　【延伸】

　　近年來在電商沖擊下專注實體的宜家是咋做的

　　即使鄭州沒有店面，消費者也會找代購店來買宜家家居的產(chǎn)品，在實體店談電商“色變”的時下，專注于線下的宜家家居可以說是一個傳奇。

　　據(jù)宜家家居公布的2016財年報告顯示，宜家集團總收入達351億歐元，比上年增長了7.4%；宜家中國銷售額超過125億人民幣，比上年增長了18.9%。根據(jù)統(tǒng)計，宜家中國每分鐘都會迎來339位顧客，顧客到訪量比上年增加20%，在該公司全球28個市場中增長最快。

　　宜家中國市場這一串上揚的數(shù)據(jù)，與最近幾年經(jīng)常聽到的家居市場疲軟、零售行業(yè)關(guān)店潮形成鮮明的對比。能做到這一點，與宜家對于消費需求的細致開發(fā)分不開。

　　盡管很多消費者熟悉的宜家是個家居用品賣場，但在這個家居賣場內(nèi)部卻隱藏著“餐飲巨頭”。宜家創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人就有句名言：“餓著肚子促不成好生意”，結(jié)果宜家就有了餐飲服務(wù)。如今，很多消費者到宜家，已經(jīng)不知道自己到底是為了去吃一頓高性價比的餐食，還是去逛一個家居賣場。2015財年，宜家中國的餐飲銷售額已經(jīng)突破10億元，占據(jù)交易額的9.5%。

　　不過，宜家在電商的大背景下，也開始試水電商。本月初，宜家首席執(zhí)行官托爾比約恩·盧夫宣布，宜家計劃2018年開始試水通過第三方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，希望能向更多網(wǎng)民銷售產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)市場格局正在發(fā)生變化。

　　但盧夫沒有披露他計劃通過哪些第三方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，在電商領(lǐng)域宜家還需要進行進一步探索。