“優(yōu)惠信息，我們會(huì)通知，不過(guò)您得先成為意向客戶。”最近不少南京樓盤(pán)的銷售處都開(kāi)啟了“攏客”模式。6月以來(lái)，隨著南京樓市庫(kù)存量的增加，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略更傾向于進(jìn)一步擴(kuò)大“內(nèi)部客戶”，以便通知最新的信息。
6月以來(lái)，南京樓市庫(kù)存量急劇增加，自19日破4萬(wàn)之后，庫(kù)存量在短短幾日內(nèi)便直逼4.2萬(wàn)套，而市場(chǎng)銷售日均始終保持著不足200套的低水平，南京的庫(kù)存不斷刷高。
開(kāi)發(fā)商希望快速銷售回籠資金，促銷不斷，各種低首付、送首付、送寶馬等促銷活動(dòng)輪番上演，不僅是為了抓住購(gòu)房者的敏感神經(jīng)，提升來(lái)電量來(lái)訪量，而且可以進(jìn)一步擴(kuò)大意向客戶。“客戶買(mǎi)不買(mǎi)是一回事，來(lái)售樓處看看的人多一些我們也高興。”城中板塊的某一售樓處銷售人員張輝表示。
對(duì)于“攏客”，開(kāi)發(fā)商不再拘泥于以前“老帶新”的方式給與老業(yè)主一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而是將此模式擴(kuò)展為“全民營(yíng)銷”，南京麒麟地區(qū)某樓盤(pán)負(fù)責(zé)人推出了只要介紹購(gòu)買(mǎi)洋房成交，介紹人就可以獲得2000元獎(jiǎng)勵(lì)。不少樓盤(pán)更是推出了只要介紹人來(lái)售樓處看房，就可以獲得購(gòu)物卡，成交更可獲得千元獎(jiǎng)勵(lì)。
除了不斷的擴(kuò)大各自的潛在意向用戶，用各種方式進(jìn)行“攏客”之外，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何抓住已有客戶成了不少開(kāi)發(fā)商的重要任務(wù)，所以針對(duì)意向客戶，不少開(kāi)發(fā)商采取“逐個(gè)攻破”的策略，不定期的給意向客戶發(fā)送各種優(yōu)惠信息。南京市民王健表示，自從咨詢過(guò)江寧區(qū)的某一樓盤(pán)后，就會(huì)時(shí)不時(shí)收到工工整整類似“群發(fā)”的優(yōu)惠消息。
“有了意向客戶群體，我們也好及時(shí)的提供相關(guān)優(yōu)惠信息。”江寧區(qū)某一樓盤(pán)銷售主管蔣超表示。提供優(yōu)惠信息是希望客戶可以到售樓現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步了解。
對(duì)于開(kāi)發(fā)商的“逐個(gè)攻破”，準(zhǔn)備買(mǎi)房的南京市民施杰表示可以接受，各種頻頻優(yōu)惠促銷源自于樓市的自我調(diào)節(jié)，開(kāi)發(fā)商心憂去化率，“各種營(yíng)銷手段，我們購(gòu)房者眼花腦不花就行”。
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