核心提示|7月樓市已經(jīng)過半，但開發(fā)商已經(jīng)把市場攪和得火藥味十足了，各種促銷措施不斷，電話攻略“搶客”、“低首付”較量、購房VIP體驗(yàn)等已經(jīng)成為促銷常態(tài)。樓市進(jìn)入下半場，開發(fā)商的搶跑節(jié)奏絲毫沒有放松，競爭越發(fā)激烈，反而呈現(xiàn)出熱點(diǎn)間隔越來越短，促銷手段越加頻繁，賣房速度越來越快的特征。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，繼上半年52個(gè)純新盤入市后，鄭州下半年又有50個(gè)純新盤入市。如何覓得最佳營銷良機(jī)，借助什么樣的銷售平臺則成為下半年跑贏對手的關(guān)鍵。
50個(gè)純新盤入市，下半年房企推盤態(tài)度謹(jǐn)慎
上半年的鄭州樓市金三銀四紅五均不盡如人意，樓市度過了黯淡的6個(gè)月。現(xiàn)在，上半年已經(jīng)收尾，下半年“肉搏戰(zhàn)”揭開序幕。在年度銷售業(yè)績及資金周轉(zhuǎn)雙重壓力下，房企下半年放慢了入市的步伐。
據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示：截止到7月3日，2014年下半年預(yù)計(jì)有50個(gè)純新盤入市，與2013年下半年入市的純新盤數(shù)量相比，同比下降了31%;與2014年上半年入市的純新盤個(gè)數(shù)相比，環(huán)比下降3.8%，降幅有限!2014年上半年的鄭州樓市，開盤項(xiàng)目不論是純新盤還是老盤加推，整體去化率都不理想，因此，下半年房企謹(jǐn)慎推盤，純新盤入市量有所減少。
從純新盤類型來看，50個(gè)純新盤中，45個(gè)是住宅樓盤，占比90%;商鋪只有3個(gè)，占比6%;寫字樓2個(gè)，占比4%。可見，下半年預(yù)計(jì)入市的純新盤產(chǎn)品類型并不豐富，主要以住宅為主，而住宅也以剛需盤為主，這跟整個(gè)市場的主力消費(fèi)人群是首次置業(yè)人群、青年置業(yè)人群、婚房主力人群有關(guān)。
從區(qū)域上看，2014年下半年預(yù)計(jì)推出的純新盤中，二七區(qū)與金水區(qū)以占比16%位列首位，其次是新鄭占比12%，位居第二;惠濟(jì)區(qū)和滎陽占比10%，緊跟其后。老城區(qū)推盤量暫排首位，因交通、政策利好等因素影響，郊區(qū)推盤量也不可小覷。
促銷貫穿下半年主線住交會是最佳買房良機(jī)
下半年是開發(fā)商回款沖刺銷售排名的關(guān)鍵時(shí)刻。根據(jù)全國大型房企今年上半年的業(yè)績和態(tài)勢，形勢不容樂觀，今年前5個(gè)月只有萬科和恒大完成了年度目標(biāo)的40%以上，恒大前5個(gè)月銷售了562億，同比增加了64%，是唯一一個(gè)前5個(gè)月完成年度銷售目標(biāo)過半的企業(yè)。而同策發(fā)布的6月份數(shù)據(jù)也表明，6月商品房和商品住宅市場供需比持續(xù)拉大，達(dá)到2.0，在過去一年內(nèi)達(dá)到最高值。
如此看來，如果還是按照既定常規(guī)營銷策略，不及時(shí)搶跑的話，不少開發(fā)商是很難達(dá)到目標(biāo)的。一些開發(fā)商也表示，今年沒有哪個(gè)月，甚至沒有哪一天可以讓企業(yè)放松，尤其是步入下半場，企業(yè)不會放過任何促銷的良機(jī)，必須把每一天都看成房交會。
因此，剛一步入7月，本來的淡季卻讓開發(fā)商攪和得一點(diǎn)也不淡。各大企業(yè)都推出別出心裁的活動，展現(xiàn)出的是各大房企的營銷智慧。整個(gè)7月中旬，鄭州購房者將在此起彼伏的樓市盛夏活動聲中度過。鄭州樓市在火熱的推廣宣傳中蓄勢待發(fā)，以迎接預(yù)期到來的應(yīng)勢增長。從坐等購房者上門搶房，到主動邀約看房;從價(jià)格“一毛不拔”，到“打折”、“首付分期”忙促銷，搶得先機(jī)，搶好平臺成為不少開發(fā)商的共識。而搶得先機(jī)就是搶得銷售由淡季轉(zhuǎn)旺季的關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，由大河報(bào)社主辦的2014中原(秋季)住交會的舉辦日期為9月5日-7日，這個(gè)日子正好是啟動營銷節(jié)點(diǎn)由淡轉(zhuǎn)旺的最佳時(shí)機(jī)。企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段的營銷措施將更加密集，追求效率。
而長期積攢下良好口碑的大河住交會對房企來說更是一個(gè)很好的售房平臺，十二年來，無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)通過參加住交會實(shí)現(xiàn)了銷售的奇跡和向?qū)嵙Ψ科蟮摹澳嬉u”，而此次在鄭州國際會展中心舉辦的大河住交會將集合2014年度最熱房源和最優(yōu)惠的房屋資訊、最權(quán)威最全面的樓盤走勢。同時(shí)，本屆展會也是第三屆中原人居文化節(jié)，人居文化節(jié)將繁榮鄭州樓市，展示鄭州宜居環(huán)境，推動人文地產(chǎn)、科技地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)發(fā)展，普及綠色地產(chǎn)、和諧地產(chǎn)的理念，以展會為平臺，以媒體為宣傳路徑，展示中原特色宜居地產(chǎn)文化。（記者 李志鵬）
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