中小壽險或遇現(xiàn)金流壓力 產(chǎn)壽險雙雙遇瓶頸
從2010年的“雙豐收”到2011年的“冰火兩重天”，再到眼下“各有各的苦”，在經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，我國產(chǎn)、壽險行業(yè)分別陷入了效益減退、增速下滑的窘?jīng)r。不經(jīng)意間，保險商們的突圍戰(zhàn)撲面而來。
壽險：中小公司或遇現(xiàn)金流壓力
6月酷暑來襲，壽險商們卻忽感涼意上心頭。困擾他們的不僅有股票縮水，另外盼了又盼的保費增速回暖預(yù)期，一次次升溫而后又落空。
“個險增員難、拉高件均產(chǎn)能難、提升銀保產(chǎn)品吸引力難。”談及眼下壽險業(yè)銷售現(xiàn)狀，一家壽險公司營銷經(jīng)理直呼“三難”，“感覺無從下手。這樣的環(huán)境倒逼我們被動轉(zhuǎn)型，但又怕轉(zhuǎn)型會沖擊短期規(guī)模，左右為難。”
這亦直觀地反映到了數(shù)據(jù)上。從一份最新內(nèi)部同業(yè)經(jīng)營情況月報來看，5月，壽險單月保費規(guī)模延續(xù)了年初以來的疲弱態(tài)勢。體現(xiàn)在同比、環(huán)比上，一些壽險公司保費成績單不僅告綠，甚至還是兩位數(shù)下滑。
然而，在慘綠一片的成績單上，市場中人還是留意到了壽險“老大哥”中國人壽的異動。在5月單月新單保費這項指標上，中國人壽逆勢實現(xiàn)同比兩位數(shù)正增長，而其余主要同業(yè)普遍呈個位數(shù)同比下滑。
探究增長的源頭會發(fā)現(xiàn)，鮮明的差異，主要來自中國人壽在產(chǎn)品上的“突圍”。知情人士透露稱，其自5月開始銷售“新版康寧終身重疾險”，僅僅一個月，已經(jīng)成為其個險渠道前三大主力產(chǎn)品。“與舊版相比，新版變動不大，有點新瓶裝舊酒的味道，不過卻直接拉動了當(dāng)月保費。”
相比之下，中小壽險公司遭遇到了前所未有的發(fā)展難題。“產(chǎn)品滿期給付驟增與保費增速下降，導(dǎo)致資產(chǎn)配置難度加大，致使資本補充機制不完善的中小壽險公司面臨現(xiàn)金流壓力。”中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇告訴記者，尤其是2007年至2010年間，不少中小壽險公司大規(guī)模銷售了三至五年期的銀保產(chǎn)品，如何做好這些產(chǎn)品的滿期給付預(yù)案，考驗著這些公司的運行智慧。
產(chǎn)險：費率走低、手續(xù)費走高
相比壽險大環(huán)境的悲涼，產(chǎn)險行業(yè)的日子相對好過些，至少保費規(guī)模目前較為穩(wěn)定。然而，今年以來出現(xiàn)的費率走低、手續(xù)費走高現(xiàn)象，不容忽視。
郝演蘇告訴記者，據(jù)他近期在地方調(diào)研所知，目前，主要產(chǎn)險業(yè)務(wù)都存在費率下調(diào)預(yù)期，預(yù)期最高的險種按從高到低依次排列為：意外險、車險、貨運險、企財險、責(zé)任險、短期健康險。經(jīng)濟低迷環(huán)境，為市場份額鋌而走險者不絕。
經(jīng)濟環(huán)境低迷，加上增多粥少，導(dǎo)致部分產(chǎn)險公司自降身價。“之前去談一筆貨運險單子，但最后談下來的價格，我們實在無法接受，只要拱手讓給另外一家產(chǎn)險公司。”一家中資產(chǎn)險公司高管大吐苦水。“一些產(chǎn)險產(chǎn)品的費率幾乎是白菜價，費率越來越低，手續(xù)費卻越來越高。”
此現(xiàn)象一旦蔓延，將不可避免吞噬掉產(chǎn)險市場的部分效益。與此同時，保監(jiān)會三令五申，嚴禁產(chǎn)險公司不惜代價違規(guī)搶規(guī)模。在監(jiān)管重拳及效益下滑的左右夾擊下，多數(shù)產(chǎn)險公司暫且壓抑住了違規(guī)沖動，急尋突圍之路。
有產(chǎn)險公司注意到了汽車行業(yè)新政下的商機。“新一輪汽車以舊換新和下鄉(xiāng)政策將出臺，這將間接帶動車險增量上升，對于我們來說，是個利好消息。”一家產(chǎn)險公司相關(guān)負責(zé)人透露說，他們正在加緊研究二線城市、縣域市場的車險機會。(黃蕾)
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