平安財險快步追人保 廣東四市份額已超越
平安財險追趕中國人保財險（下稱“人保”）的步伐，在2012年繼續(xù)前進。
南都記者從多個渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，平安財險今年在佛山、東莞、惠州和深圳四個城市上，市場份額已經(jīng)超越過人保。而在二三線城市為主的不含廣州、深圳的“小廣東”市場，平安也在蠶食人保的市場份額。根據(jù)人保財險提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1- 4月，“小廣東”市場人保的市場份額，已經(jīng)由去年的39.21%下降至35.87 %，而平安則由23.73%增長為25.04%.
由于車險占財險公司份額超過7成，平安財險和人保財險在車險上的競爭處于白熱化階段。今年1-4月，人保在廣東車險的總保費收入增速為8.36%，而平安增速則為16.80%.
平安財險廣東四市超中國人保
從全國的數(shù)據(jù)來看，平安財險的市場占有率遠低于人保財險。不過平安在很多地區(qū)，尤其是北京、上海、深圳等一線城市個險市場占有率居市場領先地位。數(shù)據(jù)顯示，今年1月至4月，人保財險和平安財險分別占上海財險市場的13%和21%.而深圳財險市場上，人保財險和平安財險的市場份額分別為26%和31%.
南都記者從廣東省保險業(yè)協(xié)會獲悉，截至今年4月份，廣東財險市場的競爭狀況相當激烈，人保財險和平安財險雙雄鼎立。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在廣東市場（不含深圳）上，2010年人保財險和平安財險全年保費收入為135億元和75 .8億元，2011年該數(shù)據(jù)為123億元和96.9億元。截至2012年前四個月，人保財險和平安財險的保費收入為51億和36億元。
相關人士透露，在廣州財險市場上，平安財險一直在追趕人保財險，截至今年前四個月，兩者的保費收入僅相差1億元左右。除了廣州市場上窮追不舍，平安財險在深圳、佛山、東莞、惠州等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的市場份額也領先于人保財險。
平安滲透二三線城市
早在近日舉行的中國平安第一季度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，中國平安董事會秘書金紹樑就表示，平安財險實現(xiàn)保費收入人民幣242.32億元，同比增長19.3%，其中來自于交叉銷售和電話銷售的保費貢獻占比提升至42.2%，業(yè)務品質保持良好。
事實上，行內人士認為，由于新渠道優(yōu)勢和集團的整體渠道力量，平安財險在廣東的增速較快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1至4月，人保財險在廣東的份額為34 .28%，較去年同期的34 .31%有了小幅度下滑，而平安份額為25 .52%，較去年的25 .04%則有了小幅度的上升。事實上，按4月上的增量份額算，人保為16.60%，而平安為37.29%，按累計增量份額算，人保和平安分別為34.01%和29.63%.
事實上，在增量份額超越人保財險的同時，平安財險也呈現(xiàn)出在廣東省其他城市的滲透率不足問題。但近日平安財險似乎有意繼續(xù)開拓二線市場。根據(jù)人保財險提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，在二三線城市為主的不含廣州、深圳的“小廣東”市場人保的市場份額，已經(jīng)由去年的39.21%下降至35.87%，而平安則由2 3 .7 3 %增長為25.04%.
金紹樑近日也表示，平安進一步發(fā)掘具有增長潛力的二線市場，也在積極推進公司業(yè)務在縣、市級地區(qū)的發(fā)展，但因為市場規(guī)模有限，發(fā)展模式也異于一線城市。
車險市場競爭激烈
由于車險占財險公司份額超過7成，平安財險和人保財險在車險競爭處于白熱化階段。事實上，在車險方面，廣州市人保累計為7 0 2 5 8萬元，較去年同期增長20.15%，平安的累積保費為79108萬元，較去年同期增長17.73%.同樣在佛山市、惠州市兩地，平安的車險保費收入和增速均高于人保財險，而東莞則較為例外。
除了份額上領先，平安以快速的增幅威脅到人保財險在廣東市場的老大地位。今年1-4月，人保在廣東車險的總保費收入為30521萬元，增速為8 .3 6 %，而平安為269610萬元，增速為16.80%.
南都記者走訪佛山4S店時發(fā)現(xiàn)，包括上汽在內的多家名牌4S店，其主銷車險產(chǎn)品為平安財險和人保財險產(chǎn)品。早在今年2月，人保、平安和太保三大財險在佛山地區(qū)存量份額分別為30.7%、31.2%和16 .1%，增量份額分別25 .8%、21.6%和23.8%.而隨著競爭態(tài)勢的改變，截至4月底，人保和平安的份額分別為25.70%和29.91%，累計增量份額為4.97和22.85%.（梁小嬋）
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