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　　昨天，本報(bào)報(bào)道《杭州街頭冒出很多紅木家具店》，這些打著“清倉(cāng)”旗號(hào)半價(jià)銷(xiāo)售的紅木家具，看似很誘人，實(shí)則有很多“貓膩”。事實(shí)上，在紅木家具行情不好的時(shí)候，廣州、上海、北京等地經(jīng)常密集出現(xiàn)類(lèi)似的門(mén)店，使得清倉(cāng)、拋售等行為看上去合情合理。

　　眼下正值紅木家具行情低迷。經(jīng)過(guò)去年價(jià)格大漲，今年大部分紅木家具都陷入“曲高和寡”的境地。據(jù)東陽(yáng)紅木家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹益民了解，去年年底至今，紅木家具行業(yè)的銷(xiāo)售額整體下滑了三到五成，江蘇、浙江和福建等地都有不少中小紅木商倒閉。

　　一連幾個(gè)月沒(méi)生意

　　杭州東方家私城去年有4家紅木店，今年只剩下3家，其中兩家正在搞促銷(xiāo)，有六七折。不過(guò)即使這樣，店里也幾乎沒(méi)有客人。有的店不得不把店里的大部分燈關(guān)掉，以節(jié)省成本。

　　“沒(méi)準(zhǔn)你明年來(lái)就只有2家了，今年一連幾個(gè)月都沒(méi)有一單生意。”藝百年紅木的銷(xiāo)售人員表示，這些年市場(chǎng)的紅木家具商一直在減少，留下來(lái)的也是苦苦支撐。

　　緊鄰東方家私城的歐亞達(dá)有紅木專(zhuān)區(qū)，雖然多數(shù)門(mén)店背靠有實(shí)力的廠家，但同樣受到了低迷行情的沖擊。一位市場(chǎng)管理人員透露，紅木專(zhuān)區(qū)除了正常營(yíng)業(yè)的外，門(mén)店有三種狀態(tài)，“第一種是干不下去轉(zhuǎn)讓的，前年開(kāi)始出現(xiàn)。”第二種是收縮店面，將原先的大場(chǎng)地分給其他廠家以節(jié)省成本。第三種是店還開(kāi)著，不過(guò)基本沒(méi)人經(jīng)營(yíng)，老板和營(yíng)業(yè)員偶爾來(lái)一下。“可能覺(jué)得沒(méi)生意坐在這也沒(méi)意思，只是讓我們幫忙開(kāi)下門(mén)。”管理人員說(shuō)。

　　同在歐亞達(dá)的蘇州紫檀閣杭州直銷(xiāo)店總經(jīng)理徐紅良算了一筆賬，這些店的月租金要三五萬(wàn)元，加上人工和其他開(kāi)支，連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有生意就意味著十多萬(wàn)元的虧損，實(shí)力不強(qiáng)的店很快就會(huì)撐不下去。

　　他的紫檀閣現(xiàn)在也全靠老客戶(hù)介紹生意，想要挖掘新客戶(hù)難度很大，“有的客戶(hù)談了三個(gè)多月還不肯下單，大環(huán)境確實(shí)比去年要差。”

　　遠(yuǎn)在千里之外的福建仙游，是國(guó)內(nèi)高端紅木家具的主要產(chǎn)地。當(dāng)?shù)匾晃患t木商透露，現(xiàn)在仙游紅木家具交易已十分冷清，原先熱鬧非凡的仙游博覽城和壩下一條街幾乎沒(méi)有客流，很多紅木商干脆關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　原木炒作一地雞毛

　　作為收藏品，紅木家具的走勢(shì)向來(lái)和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及消費(fèi)大環(huán)境有關(guān)。不過(guò)這輪紅木家具的走勢(shì)和去年的原木炒作關(guān)系更大。

　　去年6月份，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》將33種紅木樹(shù)種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿(mào)易門(mén)檻。這一公約直接引發(fā)了相關(guān)木材的漲價(jià)潮。常用的家具原料老撾大紅酸枝身價(jià)幾乎翻番，一度達(dá)到30萬(wàn)元一噸。作為替代木材的緬甸黃花梨，身價(jià)則翻了四五倍。

　　在木材價(jià)格上漲最瘋狂的時(shí)候，東陽(yáng)很多人參與了木材囤積，一些小老板和工薪階層也恨不得買(mǎi)幾根木頭放在家里。也是在那段時(shí)間，福建仙游出現(xiàn)了很多新進(jìn)入的紅木廠商。徐樂(lè)在距離仙游不遠(yuǎn)的莆田從事紅木生意，令他印象深刻的是，莆田當(dāng)?shù)氐哪竟け桓邇r(jià)挖到仙游，“在我們這邊日薪才120元，到仙游能達(dá)到280元。”

　　木材價(jià)格上漲過(guò)快直接導(dǎo)致成品價(jià)格“水漲船高”。去年不少紅木商直接將存貨家具價(jià)格翻倍。“短期內(nèi)這么大的漲幅，市場(chǎng)完全接受不了。這為今年的調(diào)整埋下了隱患。”曹益民說(shuō)。

　　今年4、5月份，徐樂(lè)發(fā)現(xiàn)有很多木工又從仙游回到了莆田，因?yàn)橄捎萎?dāng)?shù)赜胁簧偌t木企業(yè)停工或者倒閉。去年最高峰時(shí)，紅木家具商連天紅對(duì)大紅酸枝的標(biāo)價(jià)是1000元一公斤，現(xiàn)在已經(jīng)回落到680元附近。緬甸黃花梨甚至出現(xiàn)了價(jià)格“倒掛”，國(guó)內(nèi)價(jià)格要比國(guó)外還便宜，說(shuō)明前期囤積者仍然在尋求拋售。

　　曹益民表示，目前國(guó)內(nèi)很多港口仍然囤積了不少原木，大家觀望情緒很濃。這波價(jià)格下調(diào)是對(duì)去年非理性上漲的一種修正。

　　紅木成翻版翡翠

　　同樣是原產(chǎn)地控制原料開(kāi)采，減少出口數(shù)量，紅木家具的遭遇很容易讓人想到翡翠。事實(shí)上，同翡翠一樣，紅木家具現(xiàn)在也陷入到了“面粉貴過(guò)面包”的奇怪境地。

　　一方面木材價(jià)格和人工成本幾乎每年都在上漲，紅木商賣(mài)掉一套家具就意味著要花更多錢(qián)才能做出下一套。另一方面，成品價(jià)格的持續(xù)上漲給終端銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的壓力。就以今年來(lái)說(shuō)，持續(xù)低迷已經(jīng)成為壓垮一些中小紅木廠商的最后一根稻草。

　　前不久，徐樂(lè)從仙游買(mǎi)了一套紅木家具。一位行家朋友告訴他，按照這個(gè)價(jià)格廠家要虧錢(qián)。相反，徐樂(lè)的紅木手串生意卻好于去年。“說(shuō)明現(xiàn)在大家對(duì)紅木的認(rèn)可度在提升，關(guān)鍵還是價(jià)格能否承受。”他說(shuō)。

　　在各地放開(kāi)房產(chǎn)限購(gòu)政策的背景下，很多商家都看好接下來(lái)的“金九銀十”。那么現(xiàn)在是否是抄底紅木家具的好時(shí)機(jī)呢?

　　對(duì)這一問(wèn)題，徐紅良沒(méi)有直接給出答案。在他看來(lái)，紅木家具很難說(shuō)清楚“高點(diǎn)”和“低點(diǎn)”。只是從原料的角度來(lái)講，紅木成材需要幾十上百年的時(shí)間，好木材確實(shí)是稀缺資源。

　　曹益民則認(rèn)為，經(jīng)過(guò)今年的調(diào)整，紅木家具有望重回升勢(shì)。畢竟仍然有不少資金在關(guān)注并且進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　但他提醒消費(fèi)者，目前紅木家具行業(yè)“魚(yú)龍混雜”，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景的人最好到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并且索要“一書(shū)一卡一證”，也就是一份產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、一張產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和一張產(chǎn)品合格證。

　　“好工和好料注定了價(jià)格不會(huì)便宜，即使行情不好也不會(huì)大降價(jià)。俗話說(shuō)‘買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精’，消費(fèi)者不能光顧著貪便宜。”徐紅良說(shuō)。