[摘要] 9月22日，記者了解到，房產中介公司世華地產將推出全新的經紀人模式，欲以高提成招攬經紀人。這種鼓勵經紀人“單飛”的模式被業界稱為類獨立經紀人制度。
深圳房產中介行業再度爆發“內訌”。9月22日，中國證券報記者了解到，房產中介公司世華地產將推出全新的經紀人模式，欲以高提成招攬經紀人。這種鼓勵經紀人“單飛”的模式被業界稱為類獨立經紀人制度。由于該模式會造成同行大量經紀人流失，且蠶食其市場份額，世華地產招致了昔日“盟友”中原地產等同行的聯合抵制。
今年6月深圳四大中介針對搜 房網的聲討言猶在耳，如今看來，房地產中介行業的“內戰”已呈愈演愈烈之勢。相關分析認為，房地產市場步入調整期，加速了中介行業的變革，類似“獨立經紀人”、“全民經紀人”的嘗試實則是行業的“自我革命”。但如何把握時機，仍然考驗中介公司的智慧。
新經紀人模式引爭議
9月18日晚間開始，稍稍有些平息的房產中介行業再度被一則“聲明”點燃。在這則針對世華地產的聲明中，以深圳中原地產為代表的“聯盟”表示，在9月18日以后加入Q房網的經紀人將被列入幾大中介機構的“黑名單”，并將退出所有委托Q房網代理的房地產項目。
Q房網系一家為房產中介公司提供平臺和數據支持的服務商。今年6月20日，世華地產宣布正式升級為Q房網品牌特許加盟商，旗下300余家門店也陸續換牌為“Q房網”。據中國證券報記者了解，目前多數世華地產的門店已經掛上“Q房網”的招牌，這被業界看作是世華地產的“換裝”。
而此次中介機構針對世華地產的“抗議”，實則是因為這次“換裝”引發。記者了解到，除加盟Q房網，嘗試O2O模式之外，世華地產還將推出全新的經紀人模式。這一模式為拉攏經紀人加盟，給予經紀人大大高于業界平均水平的提成。據公開消息，在世華地產的模式下，經紀人最高可以拿到85%的提成。而根據目前的行業規則，中介公司一般會從一筆交易的成交金額中抽取3%作為傭金，經紀人則再從當中抽取20%作為提成。
截至發稿時，世華地產官方并未就上述消息作出確認。9月22日，世華地產營業總經理林家樂在接受中國證券報記者采訪時并未否認上述消息，但他同時表示，“目前外界在傳的有很多個版本，現在不方便說太多，公司會在9月29日給媒體正式的回復”。
對此，深圳中原地產總經理鄭叔倫早已作出了回應。鄭叔倫直言“自己當老板不用打工受氣，不用給公司抽水，拿高額提成。但是想深一層，做老板哪有想像中容易，成功率很低，風險卻很高，不單是沒有底薪，自己還要掏錢出來。在現今商業社會，競爭那么激烈，單打獨斗很難有勝算，抱團取暖才是出路”。
市場低迷競爭加劇
如今已然站在對立面的兩方，其實在3個月之前還是盟友。今年6月18日，世華地產與深圳中原地產等中介公司一起，為抗議搜 房網不合理的漲價行為“搖旗吶喊”。如今盟友反目，蓋因不滿“蛋糕”被蠶食。
世華地產利用高提成挖角同行經紀人，并鼓勵經紀人單飛當老板的模式被業界稱作“類獨立經紀人模式”。在這種模式下，傳統的中介公司搖身一變成為擁有大量房源和客源的平臺，而經紀人則可以不受束縛，借平臺獨立開展業務，并因此獲得更為豐厚的收益。
中國證券報記者近日通過一些中介公司的員工了解到，這種改變已經吸引了一些經紀人的注意。某中介公司的經紀人表示，自己已經聯系上了世華地產，近期可能會去見面了解情況，不排除“跳槽”的可能。
對于世華地產的同行來說，類獨立經紀人模式不但可能致使其員工大量流失，原本十分慘淡的經紀業務也將面臨被蠶食的風險。
鄭叔倫認為，“獨立經紀人制度顛覆傳統公司運作模式，雇主變成打工運營平臺，雇員全當老板各自為政。創收后不是等公司分多少給自己而是自己收入當中上繳多少給平臺。作為員工，也許你會覺得公司剝削;同樣作為老板后，你也會覺得平臺也沒什么幫助，干嘛要上繳呢?與其當獨立經紀人，不如干脆自己開家中介公司算了”。
房價點評網高級分析師肖文曉在接受中國證券報記者采訪時指出，傳統的房產中介行業目前面臨著極大的沖擊，而房地產市場的調整，成交萎靡不振更是加劇了各方矛盾的對立。根據深圳市規劃和國土資源委員會公布的數據，8月，深圳全市二手住宅過戶數僅為4255套，同比大幅下降37.54%。今年以來，二手房成交量一直處于較低水平。另外，目前深圳市可售新房的庫存已經逼近4萬套。市場低迷，無論是二手經紀業務還是新房業務，都處于萎縮狀態?！氨緛砭统圆伙?，還要被別人搶，當然不樂意了”。
顛覆傳統需等待時機
早在世華地產選擇加盟Q房網之際，其通過O2O模式改變行業傳統的意圖就已顯現。此前電商平臺搜 房網招致業界的集體抗議，如今世華地產再度引發行業“內戰”。但在一些業內人士看來，傳統房地產中介行業的變革勢在必行，且“觸網”是大勢所趨。
肖文曉對中國證券報記者表示，目前各大中介公司都有自己的網絡平臺，雖然影響力不如門戶網站，受眾群體偏窄，但也是一種有益的嘗試?！芭c互聯網的結合是必然的，不做肯定不行”。但他同時指出，就現實來看，無論是所謂的“全民經紀人”，還是世華地產推出的“獨立經紀人”模式，都需正面現實，掌握火候，不宜操之過急。
據記者了解，“獨立經紀人”模式其實也并非新鮮事物，這種模式在美國已經成為主流經紀模式。對于傳統經紀模式的改變在于，經紀人只需對賣家或者買家一方負責，換言之，立場是單一的。而在中國內地目前的經紀模式下，經紀人既要為賣方考慮，也要對買方負責，極易出現沖突。
與美國成熟的房地產市場相比，一些業內人士認為，中國目前的狀況并不適合立即推行獨立經紀人模式。肖文曉表示，“要改變現狀，目前時機還沒到”。獨立經紀人模式推行的前提需要一個有足夠多買家、賣家信息的大數據平臺，就目前來看，獨立經紀人缺少資源支撐，如果脫離中介公司，房源和客源都十分有限，能否長久維持還是未知數。
