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賣山藥還能成為網絡紅人？當然能了。現在，武陟縣西陶鎮張武村的“山藥哥”趙作霖和“山藥妹”馮芳這對夫妻，就在微博上玩出了火的節奏。
趙作霖和馮芳放棄讓不少人羨慕的城市白領工作，回老家農村賣山藥。他們賣山藥的方式，與其他農民也不同，是通過微博來推廣鐵棍山藥、淘寶交易、微信維護客戶。
說起趙作霖和馮芳走紅網絡，還得從他們上月底舉行的第一屆網絡懷山藥文化節說起。
山藥節火爆 吸引眾網友
為了讓更多的人了解藥食同源的鐵棍山藥，10月26日，“山藥哥”趙作霖和“山藥妹”馮芳邀請了30多名山藥“發燒”網友，到他們的家里進行山藥體驗活動，取名為第一屆網絡懷山藥文化節暨第一屆微博小伙伴挖山藥線下體驗活動，內容有說山藥、看山藥、吃山藥、挖山藥，還可以捎山藥哦。
“網友除了有咱焦作本地人外，還有來自武漢、深圳的網友。這次活動最受網友歡迎的是山藥宴和挖山藥活動。”趙作霖說，山藥宴的主打菜是燉山藥雞，他共燉了6只吃著山藥皮長大的雞，這道菜的調料只有鹽，配料只有山藥，燉出來湯濃肉香。聽著趙作霖的講述，記者已然垂涎三尺了。
除了燉山藥雞這道菜外，趙作霖還為大家準備了山藥燉排骨、清蒸山藥、藍莓山藥、拔絲山藥、蠔油山藥、山藥扣肉。“網友們吃得很過癮，都恨不得多長個胃呢。”馮芳很是得意地說。別說網友們吃得過癮了，光聽菜名，就讓人無限向往、頰齒含香。
吃罷山藥，網友們開始挖山藥比賽。在40分鐘的競技中，一名參賽選手挖出了長約90厘米的山藥呢。
放棄當白領 要圓山藥夢
趙作霖今年26歲，馮芳今年24歲，兩人2011年畢業于河南工程學院。
剛開始，他們和其他同學一樣，在鄭州市的一些知名企業當白領，每月拿著5000多元的工資。
但這樣的生活，并不是趙作霖想要的，他一直做著山藥夢。
“我的家鄉武陟縣西陶鎮張武村，自古至今就是有名的懷藥之鄉。我對家鄉最深刻的記憶，都和山藥有關，從種、挖、采、收到清洗、去皮、制干、儲存，這個過程好像已融入我的血液里。我覺得自己就是一個山藥娃。”趙作霖說。
想回家賣山藥，不想在外漂泊當白領。當趙作霖將這一想法告訴父母時，媽媽是愁眉不展，父親更是唉聲嘆氣。好不容易培養一個大學生，結果還是回家當農民，這讓父母如何接受？再說了，父母辛辛苦苦種了一輩子山藥，也沒掙多少錢啊。
趙作霖的想法不僅父母無法接受，同村的人也無法理解。“他是不是在外面混不去了？”“找不到工作吧？”當夫妻倆去年年底回家當農民時，各種質疑甚至冷嘲熱諷不斷傳到他們的耳朵里。
困難是成長的磨礪石。父母和鄉親的不理解，反而更加堅定了趙作霖的決心：“種山藥、賣山藥，我一定會富起來，我還要當‘山藥王’呢！”
拿出彩禮錢 幫丈夫創業
雖然多數人不理解、不支持趙作霖，馮芳卻默默支持著丈夫。作為城里人的馮芳，辭去了城里的光鮮工作，2012年12月份，兩人結婚后，和丈夫一同回鄉創業。
馮芳還將幾萬元的結婚彩禮錢還給丈夫：“拿去當創業啟動基金吧，如果能折騰出個樣子來，咱就扎跟老家。如果創業失敗，咱就去城里找個穩當的工作。”接過妻子遞過來的幾萬元錢，趙作霖的眼睛濕潤了，緊緊地將瘦弱而又堅強的妻子摟在懷里。
沒有退路，說干就干。
種山藥，趙作霖始終堅持一點：不摻假、不作假。他種的壚土鐵棍山藥從不施化肥，靠的就是牛糞和豆餅。“牛糞是從博愛農場拉來的，一噸200元，一畝山藥地得‘吃’20噸牛糞。”趙作霖說。
用這種原始的、回歸自然的種植方法，種出來的山藥味道如何呢？趙作霖的客戶最有發言權。在微博上，網友曬出了吃山藥后的點評：蘸著糖吃熱氣騰騰的清蒸山藥，那個香、糯、軟啊，口味就是不一樣。
網上賣山藥 奏響三部曲
霜降過后，也是大批鐵棍山藥成熟、銷售的時候。和其他農民賣山藥方式不同的是，趙作霖夫妻倆利用網絡銷售山藥。
有一次，趙作霖在電視上看到，外地一個名叫李會革的農民，通過微博進行特色農產品銷售，效果很好。他和妻子在新浪微博上實名注冊了“山藥哥趙作霖”、“山藥妹馮芳”，并直播鐵棍山藥的生長、種植、收獲過程，堅持不摻假、不作假，做地道焦作鐵棍山藥。
“山藥哥”是這樣在網絡上銷售山藥的：在微博上推廣，通過淘寶平臺進行交易，通過微信進行客戶維護。“微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品；淘寶是個比較成熟的交易平臺，可以進行買賣交易；微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做后期服務。”趙作霖向記者介紹了他的網絡銷售“三部曲”。
趙作霖在接受記者采訪時，他的媽媽、丈母娘和媳婦正忙著包裝和發貨。“每天賣二三百公斤沒問題，目前已預售了2000多公斤。”趙作霖說，第一次試行網絡銷售，效果比預想好很多。
記者發現，趙作霖的服務講究個性和貼心。他專門讓學美術的表妹給他畫了個漫畫——一個手拿山藥、頭戴草帽、大眼睛的卡通人物像，這也是“山藥哥”的一個LOGO。另外，他除了給每個客戶送上環保手套、削皮刀外，還送上制作精美、圖文并茂的山藥食譜。最特別的，還有“山藥妹”手寫的溫馨提示：親，感謝你對“山藥哥”的信任和支持，山藥去皮時，黏液可能讓皮膚過敏，記得戴上手套哦。落款是一張笑臉。
成立合作社 志當山藥王
看到網絡營銷的火熱后，村里人開始對趙作霖刮目相看，不少農戶前來向其取經，表示愿意和“山藥哥”合作，成立合作社。
今年10月份，趙作霖牽頭成立了七倍懷藥種植專業合作社，目前已有3家農戶加入合作社，山藥種植規模達到了40多畝。
現在，已有同村人開始模仿趙作霖的網絡銷售模式，比如“花生弟”韓建文。趙作霖的母校河南工程學院也對他別具一格的銷售模式青睞有加，邀請趙作霖回校，給師弟、師妹上了一堂如何玩微博賺錢的講座。
趙作霖正在上大學的弟弟，也有心畢業后跟著哥哥干山藥營銷。“我心中有一盤大棋，要成為‘山藥王’，要帶領合作者共同致富，讓消費者吃到純正的鐵棍山藥。”說起今后奮斗的目標，趙作霖充滿著自信。
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