2013-04-19 10:20:00 來源:中國證券報
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□本報記者 朱茵
申經理是一家老牌券商營業部老總。不過，最近他似乎有點“不務正業”。他已是第三次飛到沈陽親自談一筆投行業務。申經理最早從“紅馬甲”做起，對營業部經紀業務無比熟悉，但如今他卻在新業務領域投入大量精力。
“經紀業務快不賺錢了。去年就做得很辛苦，有兩個月還是虧損的。”申經理所在的營業部幾乎是靠去年最后一個月上漲行情勉強維持保住獎金，但盈利和2006年和2007年高峰比，縮減超過三分之一。申經理無奈地說，因身處居民區，這家營業部暫時保留著散戶廳和一個樓面的大中戶室，要是情況繼續不好，就要縮減面積。
一葉知秋。“我們的傭金萬四就是生死線，這條底線眼看就到了。”申經理從普通員工做到營業部老總，但他說收入卻沒有增加多少，甚至年底獎金有時還不如從前。
“我這個沈陽的客戶也是輾轉好幾個聯系人才見面的。”盡管覺得成功率不會超過50%，申經理還是投入時間精力去跑項目了。今年總公司考核激勵把綜合業務作為重點，對投行創新業務傾斜力度很大。如果項目能成功，提成至少能抵整個營業部半個月收入。
他說，目標客戶是有望在新三板掛牌或發債的公司。去年有家知名的深圳營業部光投行收入就有2000萬元。“相比IPO，這類融資項目時間比IPO周期短見效快。畢竟我們營業部人員有限，有限的資源要投入到能見效的項目上去。”申經理的營業部在公司收入排名不過是中等，但他做綜合業務的決心卻同其他兄弟營業部一樣迫切。
申經理說，去年開始，總公司就要求各營業部做綜合業務。不過，剛開始沒有多少實效。單就兩融業務來說，在券商收入里占比越來越高，但他這家營業部卻很難賺到錢，因為兩融業務關鍵是要有日均余額，才能拿到利息收入，但這個營業部有一批愛好T+0的投資者。他們經常當天來回操作，上午高位融券賣出，下午就在低位買券還給券商。“因為不過夜，我們就收不到利息。”
后來有家四川的營業部憑借給資產管理部介紹銀行通道業務，分成高達50%，給申經理的觸動很大。申經理說，我們營業部目前代銷產品的收入只有10%，大家都覺得只有新業務才有利可圖。“最主要的是公司激勵機制開始跟上來。以前我們介紹投行業務沒什么分成，但最近總公司成立經紀業務大事業部制，人事、決策、考核和薪酬分配都放權了。對我們的激勵比較好，介紹有業務意向的可有獎勵，業務完成可有分成……”
非現場開戶政策更是加速打破營業部地域概念。“我原來一個客戶到內蒙去開展業務了。他在當地有些朋友，我已通過這個客戶跟他的朋友們說好把戶開在這里。他們也知道，大券商綜合業務才是最有競爭力的。”
申經理還說，從去年開始，公司每個月的培訓會議就持續不斷，資產管理業務部、投行業務部、固定收益業務部和場外市場部……針對的多數都是營業部。能做的業務正在迅速擴展，申經理說，營業部老總幾乎要變成“全能老總”，總公司計劃將來給優秀的營業部核發相應業務牌照。根據營業部資質條件和專業能力，有的營業部有望發展成綜合性經營平臺，有些可能就只做基礎業務。“以后營業部多數人都得‘不務正業’了。”他半調侃半無奈地說。
