外資行牽手中資險企 瞄準高端客戶抗衡中資行
渣打銀行（中國）日前宣布與平安人壽確定銀保戰略合作關系。保險公司與花旗合作時必須得“量體裁衣”，即設計適合客戶的保險產品，以滿足這部分人群的特殊保險需求，同時還要與花旗銀行的理念“合拍”。
渣打銀行（中國）日前宣布與平安人壽確定銀保戰略合作關系。這是渣打中國首度與中資保險公司合作，也是外資銀行牽手中國險企的“開拓者”之一。此前，東亞銀行中國在2005年、2011年分別與中國太平洋（601099）人壽，中國人壽（601628）保險、中國平安（601318）健康簽約合作協議。
外資行代理保險業務已經將近9年。2004年12月1日，銀監會發布自2005年1月1日起，外資銀行經向所在地銀監會派出機構備案后，可以在其已獲準的客戶對象和業務范圍內，按照相關規定從事代理保險業務。2005年，匯豐上海分行獲準并于當年8月1日正式推出代理保險業務，這是外資銀行首次獲準在內地代理保險業務。
從此，外資行在銀保合作領域開始頻繁出手，紛紛加大了銀保業務的力度。但是值得關注的是，此前外資行選擇合作的保險公司，大多是外資或合資。中美大都會、中德安聯、匯豐人壽、友邦等外資保險公司往往是外資行的選擇，光大永明、金盛人壽等合資保險公司也很受外資行的青睞。
此前，渣打中國已經與6家外資及中外合資的人壽保險公司開展了銀行保險兼業代理業務。截至2012年底，渣打銀行已經在全國16個城市開展了銀保服務。渣打銀行財富管理部總經理梁大偉說：“我們非常重視與平安人壽的本次合作。平安的業務網絡遍及全國，并具備豐富的產品研發和售后服務能力，雙方在銀保業務的深度合作，將有助于渣打財富管理業務在全國的戰略布局和零售網絡的進一步拓展。”
而其他外資行會不會相繼跟進，也同樣選擇中資險企作為下一步拓展保險業務的需要？答案似乎是肯定的。
花旗銀行相關部門負責人也曾指出，目前花旗合作伙伴有大都會、信誠、金盛、安聯、光大永明等5家壽險公司，但不排除與更多中資壽險公司合作。
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