基金公司欲在淘寶上賣基金 管理層能否批復(fù)成疑
2012-09-18 09:43
來(lái)源：中證網(wǎng)-中國(guó)證券報(bào)
欲增加直銷占比
一位基金公司人士透露，其所屬公司對(duì)在淘寶開(kāi)店賣基金非常感興趣，很早就進(jìn)行了籌備，技術(shù)上應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。現(xiàn)在的關(guān)鍵點(diǎn)在于管理層如何看待此事：淘寶是否需要具備第三方銷售資格方能開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)存在一定爭(zhēng)論。有基金電商人士認(rèn)為，基金銷售仍是由基金公司開(kāi)設(shè)的淘寶店來(lái)負(fù)責(zé)，淘寶只是提供了一個(gè)連接渠道，因此不需要取得第三方銷售資格，其他方面也條件具備。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這涉及多方問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。首先，基金公司如何解決銷售適用性問(wèn)題；其次，支付寶是否可以實(shí)現(xiàn)普通產(chǎn)品消費(fèi)賬戶和基金賬戶分離。
除了淘寶開(kāi)店的設(shè)想，其實(shí)基金公司已經(jīng)開(kāi)始著力打造電商直銷業(yè)務(wù)，尤其是一些在渠道方面不具備優(yōu)勢(shì)的中小型基金公司。有中小基金公司在市場(chǎng)部下面分設(shè)了電子商務(wù)部，專門負(fù)責(zé)電商直銷業(yè)務(wù)。
有基金公司業(yè)內(nèi)人士介紹，盡管目前第三方銷售機(jī)構(gòu)的加入在一定程度上緩解了基金對(duì)銀行渠道的依賴，但是對(duì)于“沒(méi)有背景只有背影”的中小基金公司、次新基金公司而言，新產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷至關(guān)重要卻又格外難做。第三方銷售機(jī)構(gòu)主要向投資者提供大量產(chǎn)品，一般推薦長(zhǎng)期業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的基金，新基金公司的新產(chǎn)品常常難以獲得青睞；銀行渠道本身已經(jīng)密集安排了發(fā)行期，如果不是具有密切的關(guān)系，很難擠進(jìn)“日程表”。因此，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做大做強(qiáng)公司自有的直銷網(wǎng)絡(luò)更為“靠譜”。
持續(xù)改善持有人結(jié)構(gòu)
拼首發(fā)一直是業(yè)內(nèi)的一個(gè)“慣例”，一般公司會(huì)先通過(guò)拼首發(fā)來(lái)獲得可觀的規(guī)模，待業(yè)績(jī)做上去再進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷。但是新基金首次打開(kāi)就遭遇資金大量贖回，規(guī)模大幅縮水成了拼首發(fā)難以避免的后遺癥。為此，有基金公司近期將持續(xù)營(yíng)銷的進(jìn)度提前，在基金剛剛募集結(jié)束后就開(kāi)始加大營(yíng)銷力度，計(jì)劃以此來(lái)增加有效客戶的資金和數(shù)量，減少打開(kāi)申購(gòu)贖回時(shí)的凈贖回量。
有基金公司近期剛剛發(fā)行了一只新產(chǎn)品，募集規(guī)模已非常可觀，但是發(fā)行期結(jié)束后該公司市場(chǎng)部相關(guān)人士非但未松了一口氣，反而更加繁忙。該人士透露，此前新基金打開(kāi)后規(guī)模一般會(huì)大幅縮水，為了防范此類情況重演，其所在公司希望提早進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，吸引那些資金量不大，但是更為有效的客戶進(jìn)入，從而改善持有人結(jié)構(gòu)。該公司的方案獲得了良好效果，開(kāi)放日非但未遭遇規(guī)模縮水，反而獲得了凈申購(gòu)。
業(yè)內(nèi)人士指出，基金公司應(yīng)當(dāng)減少拼首發(fā)行為，通過(guò)提升客戶體驗(yàn)、提高產(chǎn)品業(yè)績(jī)等方式進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，方能實(shí)現(xiàn)公司管理資產(chǎn)規(guī)模的增加。
責(zé)編：王金
