習(xí)酒逆市漲價(jià)直逼五糧液 豪賭式營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大
近日，《投資者報(bào)》記者在北京一家貴州習(xí)酒專賣店里發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒窖藏1988(500ml)標(biāo)價(jià)是998元，已快趕上普通五糧液的售價(jià)。
如果把一瓶習(xí)酒和一瓶五糧液放在你面前，一樣的價(jià)格，你會(huì)買哪個(gè)？相信大部分人會(huì)選擇五糧液。
“習(xí)酒在品牌力和影響力上還是比五糧液差不少，再漲價(jià)超過五糧液后就恐怕沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。”習(xí)酒東北某市的一位代理商張明對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
張明代理的是習(xí)酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年調(diào)了一次價(jià)后，習(xí)酒窖藏1988(500ml)目前759元的團(tuán)購價(jià)已經(jīng)偏高了，因此去年底廠家再調(diào)價(jià)時(shí)他就沒有跟著調(diào)。“五糧液在東北的團(tuán)購價(jià)也才700多。”張明說。
張明透露，他所在的這個(gè)城市去年習(xí)酒(窖藏系列)賣了600萬，未達(dá)預(yù)期，“本來想著能賣到1000萬的。”
逆市兩次提價(jià)
習(xí)酒在北京的消費(fèi)氛圍比東北好不少。據(jù)張明提供的數(shù)據(jù)，北京地區(qū)去年賣了1個(gè)億(窖藏系列)。
記者近日走訪北京多家高端白酒專賣店及連鎖酒行，市場(chǎng)標(biāo)價(jià)為1109元的五糧液，最低零售價(jià)為900元；53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1519元，專賣店不能講價(jià)，但酒行可講至1480元；國(guó)窖1573標(biāo)價(jià)1200元左右，營(yíng)業(yè)員稱最低不能低于1000元。
“我們‘十八大’后已經(jīng)漲了兩次價(jià)了。”專賣店的營(yíng)業(yè)員介紹說。
記者向習(xí)酒公司求證漲價(jià)詳細(xì)信息，但對(duì)方未予回應(yīng)。記者隨后從多方渠道獲知，習(xí)酒公司2012年曾調(diào)過兩次價(jià)格，第一次是4月份，整體平均上調(diào)了10%，第二次是從12月1日起，上調(diào)了15%-20%左右。
有經(jīng)銷商對(duì)記者表示今年也提過一次價(jià)格，但未透露具體幅度。總之，500ml的習(xí)酒窖藏1988，零售價(jià)從2011年底不到600元漲到現(xiàn)在的998元，一年間漲價(jià)幅度達(dá)70%。
實(shí)際上，《投資者報(bào)》記者去年11月下旬曾收到一條手機(jī)短信，短信來自一位習(xí)酒經(jīng)銷商：“今天收到習(xí)酒公司漲價(jià)通知，每一瓶酒漲了一百多元。有需要的在11月30日前打款可以享受老價(jià)格。特此通知。”
但記者隨后向習(xí)酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，該人士卻予以否認(rèn)。不過記者從多個(gè)其他渠道求證到此漲價(jià)確為事實(shí)。
在高端白酒價(jià)格急轉(zhuǎn)直下的2012年，習(xí)酒為何還逆市漲價(jià)？
一位專賣店的營(yíng)業(yè)員告訴記者，該習(xí)酒專賣店的老板同時(shí)也是茅臺(tái)酒的特約經(jīng)銷商，由于茅臺(tái)現(xiàn)在太過“招眼”，原來消費(fèi)茅臺(tái)的一些客戶現(xiàn)在都表示要采購習(xí)酒了。
“那習(xí)酒現(xiàn)在不是也挺招眼的嗎？”記者問。眾所周知，今年“兩會(huì)”期間，習(xí)酒密集的廣告曝光率令人吃驚。營(yíng)業(yè)員笑而不答。
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