洋河股份賣紅酒 華致酒行認(rèn)為并非最好選擇
洋河股份正醞釀在其酒業(yè)版圖中插上紅酒品類的標(biāo)志。1月7日，洋河股份在深交所互動易平臺上表示，按照公司品類平臺化戰(zhàn)略，洋河的葡萄酒已經(jīng)于2013年1月1日起在營銷平臺開票銷售。
記者注意到，在2012年3月下旬時，洋河股份董事長兼總裁張雨柏考察了西北某一知名葡萄酒業(yè)和葡萄種植園。當(dāng)時，外界紛紛猜測洋河股份有進(jìn)軍葡萄酒業(yè)的意向。張雨柏則回應(yīng)稱，公司的主體戰(zhàn)略不會改變，即富集要素資源做強(qiáng)做大白酒主業(yè)，同時借助公司的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，先用輕資產(chǎn)的方式，穩(wěn)步地向相關(guān)多元化方向做適當(dāng)?shù)难由欤瑢ζ咸丫茊栴}公司也在關(guān)注和研究。
而后從去年9月份起，洋河股份就開始為自家的紅酒生意進(jìn)行“先期預(yù)熱”，不斷地向外界釋放出產(chǎn)品即將上市的信號，不過此后又銷聲匿跡、沒了下文。
洋河股份于本周一在深交所互動易平臺上稱，新的葡萄酒業(yè)務(wù)在2013年的主要目標(biāo)，就是探索渠道與品牌建設(shè)，重點(diǎn)是把基礎(chǔ)做好。
此前，洋河股份董秘叢學(xué)年曾向媒體透露，新的葡萄酒業(yè)務(wù)不會采用“洋河”的品牌，下一步公司將進(jìn)一步豐富品類，尋找與現(xiàn)有酒類產(chǎn)品相契合的消費(fèi)類產(chǎn)品。而洋河股份內(nèi)部的一位人士向本報記者透露稱，新紅酒板塊的產(chǎn)品全部來自海外進(jìn)口，但代理葡萄酒的具體品牌名稱和產(chǎn)地他們也尚不清楚。
對此，洋河華東大區(qū)的一家酒業(yè)經(jīng)銷公司老總向本報記者表示：“雖然洋河分公司的領(lǐng)導(dǎo)早就對我們提過接下去要做紅酒的生意，但到現(xiàn)在為止，經(jīng)銷商也都沒看見過洋河的紅酒產(chǎn)品長什么樣。是否會接手紅酒的新生意，這要看洋河葡萄酒產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌度究竟能做得怎么樣。”
營銷模式之辯
記者了解到，洋河股份的管理層此前曾在股東大會上透露，公司已針對葡萄酒的新板塊成立了相應(yīng)的獨(dú)立事業(yè)部，而在營銷方式上，將不會用當(dāng)前傳統(tǒng)的葡萄酒營銷方式，而采用現(xiàn)在白酒的營銷方式。
1月9日，上海酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴在接受本報采訪時表示，洋河之所以選擇要沿用白酒的營銷模式，主要是考慮到可以共享原來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，幫助其減少渠道成本。而對于經(jīng)銷商而言，分銷白酒和紅酒其是沒有太大的區(qū)別，他們的下家都是給商超百貨、餐飲渠道以及企業(yè)團(tuán)購，而且葡萄酒產(chǎn)品和原來的白酒產(chǎn)品之間幾乎沒有什么競爭關(guān)系，因此也不必?fù)?dān)心會因此引發(fā)銷售分流。
近幾年來，洋河股份計劃投入7440萬元用于營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)，目前洋河的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺已囊括了5000多名一線銷售人員、7000多個經(jīng)銷商和幾萬名促銷人員，在渠道建設(shè)上已頗具影響力。
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