淘寶賣基金收費(fèi)方式初定 兇猛不讓舊渠道
編者按：上淘寶開店賣基金，是基金們的夢(mèng)想。余額寶已大獲成功，數(shù)以億計(jì)的淘寶客在等待，基金公司盼著第一批上線，以賣家的身份出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上。然而，拿到淘寶收費(fèi)方案的基金公司怎么也高興不起來。互聯(lián)網(wǎng)金融是否真的能解救基金擺脫銀行渠道的控制，淘寶網(wǎng)的購物車能否承載基金業(yè)領(lǐng)舞資管大時(shí)代的雄心？互聯(lián)網(wǎng)金融，留下的是互聯(lián)網(wǎng)，還是金融？
基金在淘寶開店，這一基金業(yè)盼望已久的愿景即將實(shí)現(xiàn)收費(fèi)方案已初步確定，基金公司也即將完成開店前的最后一次培訓(xùn)。但是，成真的夢(mèng)想遠(yuǎn)不如想象中甜蜜，淘寶昂貴的收費(fèi)，讓基金公司有些高興不起來。
證券時(shí)報(bào)記者獲悉，本周二至周五，10多家基金公司的電子商務(wù)人士將齊聚淘寶網(wǎng)總部所在地杭州，就如何進(jìn)駐淘寶開旗艦店、如何營銷等內(nèi)容接受培訓(xùn)。眼看著淘寶賣基金已箭在弦上，本以為可以擺脫銀行渠道控制的基金，拿著淘寶開出的銷售服務(wù)費(fèi)清單，清醒了不少。基金公司人士普遍表示，相比銀行渠道，新興電子商務(wù)渠道“氣場同樣強(qiáng)大”。
淘寶收費(fèi)方式初定
股票型產(chǎn)品更有利
據(jù)了解，淘寶此次組織的基金公司電子商務(wù)培訓(xùn)為期8天，每人要繳納15920元的培訓(xùn)費(fèi)。除了本周的4天培訓(xùn)之外，待基金公司在淘寶開店之后，淘寶還將再做4天的營銷培訓(xùn)。
據(jù)透露，淘寶此前已在上海、北京、深圳等地邀請(qǐng)基金公司相關(guān)人士舉行過“路演”，介紹基金公司進(jìn)駐淘寶開店的相關(guān)事宜。淘寶人士稱，此次推介主要是讓基金公司深入了解互聯(lián)網(wǎng)用戶，了解互聯(lián)網(wǎng)精神。“去淘寶開店不是簡單地把基金銷售搬到淘寶上，它要求門檻更低、更透明、所有區(qū)域的人能同時(shí)公平地看到產(chǎn)品信息。”一位基金公司人士說。
當(dāng)然，大家最為關(guān)注的還是淘寶基金店正式上線的日程表。該人士說，何時(shí)上線取決于監(jiān)管部門，目前已向監(jiān)管部門進(jìn)行了報(bào)備和備案，這一流程還在進(jìn)行。
據(jù)悉，根據(jù)今年3月出臺(tái)的《基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》，第三方電子商務(wù)平臺(tái)為銷售機(jī)構(gòu)開展基金銷售業(yè)務(wù)提供輔助服務(wù)，其經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)按照證監(jiān)會(huì)的規(guī)定進(jìn)行備案。
一家基金公司電子商務(wù)部人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，淘寶此前已給部分基金公司發(fā)送郵件或通過微信告知，今后基金公司在淘寶網(wǎng)上開店賣基金，以日均保有量計(jì)算，不論是股票基金，還是債券基金、貨幣基金，或其他類型基金，賣出1個(gè)億以下的基金，向基金公司收取20萬元服務(wù)費(fèi)；賣出1-3個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)50萬元；賣出3-5個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)90萬元；而賣5-10個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)150萬元；賣10-20億元收取服務(wù)費(fèi)250萬元，一年收取一次。整體來說，淘寶收費(fèi)實(shí)行的是階梯式收費(fèi)模式，即基金公司進(jìn)駐淘寶，通過這個(gè)平臺(tái)賣的基金越多，付給淘寶的服務(wù)費(fèi)就越高。
“以股票基金為例，如果通過淘寶旗艦店賣出10個(gè)億，以1.5%的費(fèi)率計(jì)算，一年的管理費(fèi)是1500萬，付給淘寶150萬元的服務(wù)費(fèi)，再除去其他費(fèi)用，基金公司當(dāng)然是劃算的。但問題是，基金公司通過淘寶旗艦店賣股票基金，能不能賣到10個(gè)億。”上述基金公司人士表示，對(duì)于貨幣基金或債券基金等固定收益類產(chǎn)品，本身管理費(fèi)就低，再加上系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)費(fèi)、廣告營銷以及人力資源的成本，在淘寶賣基金可能會(huì)得不償失，搞不好還可能虧本。而且，通過銀行賣貨幣基金，此前也只是收取銷售服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，應(yīng)該會(huì)少于通過淘寶銷售的服務(wù)費(fèi)。“這實(shí)際上是相當(dāng)于貨幣基金給淘寶取尾隨傭金了。”上述基金公司人士還表示，淘寶到底如何收費(fèi)，還是要看最終合同上約定的方案。以目前的方案來看，基金公司確實(shí)是有點(diǎn)吃不消。
還有基金公司人士表示，淘寶給基金公司提供的是一個(gè)平臺(tái)，門面“裝修”、廣告推廣、客戶服務(wù)等仍需要基金公司自己負(fù)責(zé)。如何在淘寶的眾多商家中脫穎而出，吸引客戶眼球，把潛在的咨詢量變?yōu)槌山涣浚匀恍枰鸸咀龃罅康墓ぷ鳌４送猓诮灰啄Ｊ缴希詫毺峁┑氖且粋€(gè)接口，導(dǎo)入基金公司的直銷系統(tǒng)，客戶用支付寶系統(tǒng)進(jìn)行支付。
“在網(wǎng)上買基金的客戶，可能更愿意買固定收益類產(chǎn)品，比如貨幣基金，這些基金管理費(fèi)較少，如果我們第一批在淘寶上線，肯定要投入大筆費(fèi)用進(jìn)行廣告營銷，大家都想一炮打響，對(duì)比投入和產(chǎn)出，可能除了賺點(diǎn)所謂的名氣外，最終還是賠本賺吆喝。當(dāng)然，如果進(jìn)駐淘寶的基金主要賣的是股票型基金，那應(yīng)該是劃算的。不過這也僅僅是一種可能。”一家基金公司市場部人士表示。
基金電商陷兩難
寧可賠本賺吆喝
前不久，天弘基金和支付寶合作的余額寶引起了基金公司電子商務(wù)人士的極大震動(dòng)，有基金公司人士甚至稱，“撇開具體收益不論，這個(gè)事情給基金公司帶來的品牌效應(yīng)是花多少錢打廣告都買不回來。”面對(duì)淘寶拋來的繡球，一家基金公司的市場總監(jiān)表示，毫無疑問，基金公司的電子商務(wù)非得要做，這是互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的大趨勢(shì)，做比不做好，早做比晚做好。但面對(duì)淘寶開出的不菲服務(wù)費(fèi)，即便是一些在電子商務(wù)上面準(zhǔn)備很久的基金公司，也表示“先看看其他基金公司怎么做的，等盈利模式清晰起來再說”。
對(duì)于淘寶開出的“銷售服務(wù)費(fèi)”，有基金公司人士表示，對(duì)比傳統(tǒng)的銀行渠道，新興電子商務(wù)渠道“氣場同樣強(qiáng)大”，這就好比豹子和狼對(duì)兔子說：老虎和獅子真是殘忍啊！其實(shí)，在弱勢(shì)的兔子面前，無論是豹子和豺狼，還是老虎和獅子，又有什么區(qū)別呢？
深圳一家基金公司的電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人表示：“基金公司進(jìn)駐淘寶開店賣基金，這一步是早晚都要走出去的，但是畢竟是個(gè)新事物，必須付出學(xué)費(fèi)，哪怕賠本也要"霸王硬上弓"。”顯然，在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的大方向上，基金公司早已取得共識(shí)。問題是，面對(duì)新興電子商務(wù)渠道“咄咄逼人”的態(tài)度，哪怕這個(gè)新事物再好，如果基金公司投入大量人力物力和財(cái)力，到最后仍然是白忙活一場，入不敷出，可能也是啞巴吃黃連，有苦難言。
證券時(shí)報(bào)記者了解到，對(duì)于大中型基金公司來說，對(duì)于進(jìn)駐淘寶賣基金這一新的銷售模式，主要是兩種態(tài)度：一是即便虧損，也要做。雖然心有無奈，但為了搶到頭啖湯，基金公司不惜代價(jià)，即便是賠本賺吆喝，也要先打好電子商務(wù)的基礎(chǔ)；此外就是抱觀望態(tài)度，“對(duì)于我們來說，是否第一批上線淘寶，意義不大，先看看其他公司的情況再說，同時(shí)我們自己在電子商務(wù)方面練好內(nèi)功。”一家大型基金公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人表示。
而對(duì)于小基金公司來說，淘寶的要價(jià)讓他們望而卻步。“像我們這種名氣小、品牌效應(yīng)很一般的小基金公司，進(jìn)駐淘寶，僅系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)、客戶服務(wù)費(fèi)和營銷推廣費(fèi)，就讓我們難以承受。”北京一家小基金公司負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理向證券時(shí)報(bào)記者表示，目前小基金公司和新基金公司開發(fā)和維護(hù)好銀行渠道都自顧不暇，開發(fā)一套電子商務(wù)系統(tǒng)動(dòng)輒就是幾百萬，小基金公司本來生存就難，即便總經(jīng)理再認(rèn)同電子商務(wù)，投入幾百萬去建系統(tǒng)，但電子商務(wù)投入大、見效慢，可能過不了一年，股東就讓總經(jīng)理下課了，再說總經(jīng)理的一任任期才3年，可能還見不到成果自己就先走人了。
上淘寶網(wǎng)賣基金，這幅美麗的愿景在高昂的費(fèi)用面前，讓基金公司整體陷入“做也不是、不做也不是”的兩難處境。一家中型基金公司電子商務(wù)部人士感嘆道：“基金公司天生缺少自己的營銷渠道，要在別人的平臺(tái)上做點(diǎn)事情，真是比登天還難。過去大家都說銀行渠道強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在電子商務(wù)時(shí)代來臨了，無論是傳統(tǒng)的渠道，還是新興渠道，畢竟在商言商，基金公司如果沒有自己的電子商務(wù)平臺(tái)，最終還是受制于別人，在渠道面前還是弱勢(shì)。”
（付建利 李湉湉）
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