中小險企突圍攻略
這是一個逆襲的年代，無論是草根青年還是互聯網企業，都有一個成功逆襲的夢想。在競爭日益激烈的保險業，也不例外。一則是保險業改革的大幕漸漸拉開，二則互聯網創新層出不窮，都在一定程度上給了那些二三線梯隊的保險企業一個逆襲的機遇。
銀行系“富二代”
作為保險業“富二代”的典型代表，銀行系保險公司在過去的一年中有著亮眼的表現。自從2009年底銀監會發布《商業銀行投資保險公司股權試點管理辦法》，銀行入股保險公司開閘后，工農中建交等國有大行先后完成保險業布局，銀行“老爹”的進入也讓保險公司瞬間變為高富帥，完成了一場華麗的逆襲。
在保監會近期公布的2013年保費收入統計數據中，農銀人壽、工銀安盛等銀行系保險公司都有亮眼的表現。以農銀人壽為例，2012年11月20日農業銀行正式獲批入股嘉禾人壽并持有其股份總額的51%，嘉禾人壽同時更名為農銀人壽，2013年農銀人壽的原保費收入為72億元，比2012年的41億元增長75%，而在所有壽險公司的排名中也從第24位躍升到17位。
同樣，工商銀行旗下的工銀安盛增長態勢也相當強勁，2013年原保費收入為103億元，同比增幅達到116%。在銀監會整頓銀保渠道，一家銀行網點不能與超過三家保險公司開展銀保合作的背景下，銀行系保險公司自然是近水樓臺先得月。在天津一家工商銀行的營業網點，大堂經理向新金融記者推銷工銀安盛的一款產品，并著重強調“這是工商銀行自家保險公司的產品”。此外，其他銀行系保險公司也保持了不俗的成績。例如交銀康聯、建信人壽、招商信諾、中荷人壽、信誠人壽等保險公司2013年的保費同比增速分別為86%、19%、75%、20%、14%。
強大的股東背景所帶來的品牌效應和眾多的分支機構，這樣的優勢讓不少中小保險公司望塵莫及。盡管不是銀行系出身，但是同樣具有上述先天優勢，成立僅四年多的中郵人壽就實現了保費增長的三級跳。中郵人壽是由中國郵政集團公司與各省(區、市)郵政公司共同發起設立的國有全國性壽險公司，憑借著遍布全國的郵政服務網點和郵政代理銀保的經驗，2011年中郵人壽保費規模達到80億元，同比增長近300%，而2012年整個壽險行業低迷的情況下，仍然實現了81%的增速，2013年保費收入更是一躍進入行業前十。
乘著互聯網的翅膀
當下，似乎沒有行業能夠抵擋互聯網的魅力，保險也不例外。一旦跟互聯網沾上邊，便被貼上了創新的標簽。鑒于互聯網本身所具有的草根屬性，因此，互聯網創新也被視為中小保險公司逆襲的捷徑。
今年2月份珠江人壽、天安人壽和淘寶聯手推出萬能險產品，被視為保險版余額寶，以其高預期收益率引發搶購熱潮，也讓保險業內人士蠢蠢欲動。珠江人壽和天安人壽能否憑借阿里的光環，打一場漂亮的翻身仗，還未可知，但是曝光度明顯大大提高。
在接受新金融記者采訪時，華夏保險相關負責人表示，互聯網保險雖然前景廣闊，但要借助互聯網力量，需要具備兩個方面的條件：首先，同時具備線上線下平臺以互為補充。“由于不同客戶群之間存在區域差異、階層差異、貧富差異、風險偏好差異、知識水平差異等，他們的保險消費行為特征差異顯著，必須線上線下互為補充。”該公司相關負責人認為。
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